बीसीजी म्याट्रिक्स सबैभन्दा लोकप्रिय मार्केटिंग विश्लेषण उपकरण हो। यसको सहयोगको साथ, तपाईं बजारमा सामान प्रवर्धन गर्नको लागि सबैभन्दा लाभदायक रणनीति चयन गर्न सक्नुहुन्छ। आउनुहोस् के BCG म्याट्रिक्स हो र एक्सेल प्रयोग गरेर यसलाई कसरी निर्माण गर्ने थाहा पाउनुहोस्।
बीकेजी म्याट्रिक्स
बोस्टन परामर्श समूह (बीसीजी) को म्याट्रिक्स माल को समूह को पदोन्नति को विश्लेषण को आधार हो, जो बजार को विकास दर मा आधारित छ र एक विशिष्ट बजार क्षेत्र मा उनको शेयर मा आधारित छ।
म्याट्रिक्स रणनीति अनुसार, सबै उत्पादनहरू चार प्रकारमा विभाजित हुन्छन्:
- "कुत्तहरू";
- "ताराहरु";
- "कठिन बच्चाहरू";
- "नगद गायहरू".
"कुत्तहरू" - यी उत्पादनहरू छन् जुन कम विकास दरको साथ एक खण्डमा सानो बजार साझेदारी छ। एक नियमको रूपमा, तिनीहरूको विकास बेवकूफ मानिन्छ। तिनीहरू असहयोग गर्दै छन्, उनीहरूको उत्पादन घटाउन सकिन्छ।
"कठिन बच्चाहरू" - सामानहरू एक सानो मार्केट साझेदारीमा परेका छन्, तर छिटो विकासशील खण्डमा। यो समूहमा अर्को नाम छ - "गाढा घोडा"। यो तथ्यको कारण हो कि उनीहरूको सम्भावना विकासको सम्भावना छ, तर त्यही समयमा उनीहरूको विकासको लागि निरन्तर नगद लगानी चाहिन्छ।
"नगद गायहरू" - यी वस्तुहरू जुन कमजोरीको बढ्दो बजारको एक महत्वपूर्ण भागमा छन्। तिनीहरू एक स्थिर, स्थिर आयमा ल्याउँछन् जुन कम्पनी विकास गर्न प्रत्यक्ष हुन सक्छ। "कठिन बच्चाहरू" र "ताराहरु"। आत्महत्या "नगद गायहरू" लगानी अब आवश्यक छैन।
"ताराहरु" - यो छिटो बढ्दो बजारमा एक महत्वपूर्ण मार्केट शेयर संग यो सफल समूह हो। यी सामानले पहिले नै अत्याधिक आय ल्याउछ, तर यिनीहरूमा लगानीले यस आयलाई अझ बढी बढाउन अनुमति दिन्छ।
बीसीजी म्याट्रिक्सको कार्य भनेको यो चार समूह यसको थप विकासको लागि रणनीति बाहिर काम गर्न को लागी एक विशिष्ट प्रकार को उत्पाद को जिम्मेदार ठहराने को लागी निर्धारित गर्न को लागी छ।
BKG म्याट्रिक्सको लागि तालिका सिर्जना गर्दै
अब, कंक्रीट उदाहरण प्रयोग गरी हामी बीसीजी म्याट्रिक्स निर्माण गर्दछौँ।
- हाम्रो उद्देश्यको लागि, हामी 6 प्रकारको सामान लिन्छौँ। प्रत्येकको लागि निश्चित जानकारी सङ्कलन गर्न आवश्यक छ। यो प्रत्येक वस्तुको लागि वर्तमान र अघिल्लो अवधिको लागि बिक्री भोल्युम हो, र साथमा प्रतियोगीको बिक्रीको मात्रा हो। सबै एकत्रित डाटा तालिकामा रेकर्ड गरिएको छ।
- त्यसपछि हामी बजारको वृद्धि दरको गणना गर्न आवश्यक छ। यसको लागि, यो वस्तुको प्रत्येक वस्तु विभाजित गर्न आवश्यक छ अघिल्लो अवधिको लागि बिक्रीको मूल्य द्वारा वर्तमान अवधिको लागि बिक्रीको मूल्य।
- अर्को, हामी प्रत्येक उत्पादनको सम्बन्धमा सापेक्ष बजार साझेदारी गर्छौं। यो गर्नको लागि, हालको अवधिको लागि बिक्री प्रति प्रतियोगी से बिक्री द्वारा विभाजित गर्न आवश्यक छ।
चार्ज गर्दै
तालिका प्रारम्भिक र गणना गरिएको डेटा भरी भएको छ, तपाईं म्याट्रिक्स को प्रत्यक्ष निर्माण गर्न अगाडी बढ्न सक्नुहुन्छ। यी उद्देश्यका लागि सबैभन्दा उपयुक्त बुलबुला चार्ट।
- ट्याबमा सार्नुहोस् "घुसाउनुहोस्"। समूहमा "चार्टहरू" ट्यापमा बटनमा क्लिक गर्नुहोस् "अन्य"। सूचीमा खोलिएको छ, स्थिति चयन गर्नुहोस् "बुलबुला".
- कार्यक्रमले फिट देख्न को लागी डाटा एकत्र गर्न को लागी आरेख निर्माण गर्ने प्रयास गर्दछ, तर, सम्भवतः यो प्रयास गलत हुनेछ। त्यसकारण, हामीलाई आवेदनको लागि आवश्यक पर्दछ। यो गर्नका लागि, चार्ट क्षेत्रमा दायाँ क्लिक गर्नुहोस्। सन्दर्भ मेनु खोल्छ। यसमा वस्तु छान्नुहोस् "डाटा चयन गर्नुहोस्".
- डाटा स्रोत चयन सन्झ्याल खोल्छ। फिल्डमा "किंवदंती (पङ्क्ति) को तत्व" बटनमा क्लिक गर्नुहोस् "परिवर्तन गर्नुहोस्".
- पङ्क्ति विन्डो खोल्छ। फिल्डमा "पंक्ति नाम" स्तम्भबाट पहिलो मानको पूर्ण ठेगाना प्रविष्टि गर्नुहोस् "नाम"। यो गर्नका लागि, कर्सर क्षेत्रमा सेट गर्नुहोस् र पानामा उपयुक्त कक्ष चयन गर्नुहोस्।
फिल्डमा एक्स मानहरू एकै तरिकामा स्तम्भको पहिलो कक्ष ठेगाना ठेगाना प्रविष्ट गर्नुहोस् "सापेक्ष बजार शेयर".
फिल्डमा "Y मान" हामी स्तम्भको पहिलो कक्षको समकक्ष प्रविष्ट गर्दछौं "बजार विकास दर".
फिल्डमा "बुलबुले आकार" हामी स्तम्भको पहिलो कक्षको समकक्ष प्रविष्ट गर्दछौं "वर्तमान अवधि".
सबै उपरोक्त डेटा प्रविष्ट गरिसकेपछि बटनमा क्लिक गर्नुहोस् "ठीक".
- हामी सबै अन्य सामानहरूको लागि समान अपरेशन गर्छौं। जब सूची पूरा भयो, डेटा स्रोत चयन सञ्झ्यालमा बटनमा क्लिक गर्नुहोस् "ठीक".
यी कार्यहरू पछि, आरेख निर्माण गरिनेछ।
पाठ: एक्सेलमा चित्रण कसरी गर्ने?
अक्ष सेटिङ
अब हामी चार्ट सही रूपमा केन्द्र गर्न आवश्यक छ। यो गर्नका लागि, तपाईंलाई अक्ष कन्फिगर गर्न आवश्यक छ।
- ट्याबमा जानुहोस् "लेआउट" ट्याब समूहहरू "चार्टहरूसँग काम गर्दै"। अर्को, बटनमा क्लिक गर्नुहोस् "Axis" र कदम द्वारा कदम "मुख्य तेर्सो अक्ष" र "मुख्य तेर्सो अक्षको अतिरिक्त प्यारामिटरहरू".
- अक्ष पैरामीटर सञ्झ्याल सक्रिय छ। स्थितिबाट सबै मानहरूको स्विचहरू पुनःप्राप्त गर्नुहोस् "ओटो" मा "फिक्स्ड"। फिल्डमा "न्यूनतम मान" हामीले सूचक सेट गर्यौँ "0,0", "अधिकतम मूल्य" - "2,0", "मुख्य विभाजनको मूल्य" - "1,0", "मध्यवर्ती विभाजन को मूल्य" - "1,0".
अर्को सेटिङ समूहमा "ठाडो अक्षहरू" स्थितिमा बटन स्विच गर्नुहोस् "अक्ष मूल्य" र फिल्डमा मान संकेत गर्नुहोस् "1,0"। बटनमा क्लिक गर्नुहोस् "बन्द".
- त्यसपछि, सबै एउटै ट्याबमा हुदैछ "लेआउट"फेरि बटन थिच्नुहोस् "Axis"। तर अहिले हामी कदम चाल्न सक्छौं मुख्य ठाडो अक्ष र "मुख्य ठाडो अक्षहरूको अतिरिक्त प्यारामिटरहरू".
- ठाडो अक्ष सेटिंग्स सञ्झ्याल खुल्छ। तर, यदि क्षैतिज अक्षका लागि हामी सबै पितृमितिहरू प्रविष्ट गर्यौं र इनपुट डाटामा निर्भर छैन, त्यसपछि ऊर्ध्वाधर अक्षको लागि तिनीहरूलाई गणना गर्न सकिन्छ। तर, सबै भन्दा माथि, अन्तिम पटक जस्तै, हामी स्विचबाट स्थिति पुनर्गठन गर्छौं "ओटो" स्थितिमा "फिक्स्ड".
फिल्डमा "न्यूनतम मान" सूचक सेट गर्नुहोस् "0,0".
तर क्षेत्रमा सूचक "अधिकतम मूल्य" हामीले गणना गर्नु पर्छ। यो औसत रिजर्भेसन मार्केट साझेदारीको बराबर बराबर हुनेछ 2। त्यो हाम्रो विशेष अवस्थामा छ, यो हुनेछ "2,18".
मुख्य विभाजनको मूल्यको लागि हामी औसत सापेक्ष बजार साझेदारी गर्छौं। हाम्रो अवस्थामा, यो हो "1,09".
फिल्डमा एउटै संकेतक प्रविष्टि गर्नु पर्छ "मध्यवर्ती विभाजन को मूल्य".
यसको अतिरिक्त, हामीले अर्को प्यारामिटर परिवर्तन गर्न आवश्यक छ। सेटिङ समूहमा "तेर्सो अक्ष" स्थितिमा स्विच स्वीप गर्नुहोस् "अक्ष मूल्य"। उपयुक्त फिल्डमा फेरि औसत सापेक्ष बजार साझेदारी प्रविष्ट गर्नुहोस्, यो हो, "1,09"। त्यस पछि, बटनमा क्लिक गर्नुहोस् "बन्द".
- त्यसपछि हामी BKG म्याट्रिक्स को अक्षहरू समान नियमहरू अनुसार साइन इन गर्दछ जुन साधारण चित्रहरूमा चिन्हहरू चिन्ह लगाउँदछ। तेर्सो अक्ष नाम दिइनेछ। "बजार साझेदारी", र ऊर्ध्वाधर - "वृद्धि दर".
पाठ: एक्सेलमा चार्ट अक्ष कसरी साइन इन गर्नुहोस्
म्याट्रिक्स विश्लेषण
अब तपाईं परिणाम म्याट्रिक्सको विश्लेषण गर्न सक्नुहुन्छ। म्याट्रिक्सको समन्वयमा तिनीहरूको स्थिति अनुसार वस्तुहरू निम्न प्रकारका वर्गमा विभाजित छन्:
- "कुत्तहरू" - निम्न बायाँ चौथाई;
- "कठिन बच्चाहरू" माथिल्लो बायाँ चौथाई;
- "नगद गायहरू" - तलल्लो चौथाई;
- "ताराहरु" - माथिल्लो चौथाई।
यसैले, "वस्तु 2" र "वस्तु 5" उल्लेख गर्नुहोस् "कुत्तहरू"। यसको अर्थ उनीहरूको उत्पादन कम हुनुपर्छ।
"वस्तु 1" लाई बुझाउँछ "कठिन बच्चाहरू" यो उत्पादनलाई विकसित गर्न आवश्यक छ, यसको अर्थमा यसको अर्थ हो, तर त्यसो भए यसले प्रतिफल फिर्ता गर्दैन।
"वस्तु 3" र "वस्तु 4" - यो हो "नगद गायहरू"। वस्तुहरूको यो समूहलाई अब महत्त्वपूर्ण लगानीको आवश्यकता पर्दैन, र उनीहरूको कार्यान्वयनबाट राज अन्य समूहको विकासलाई निर्देशित गर्न सकिन्छ।
"वस्तु 6" एक समूहको हो "ताराहरु"। उसले पहिले नै लाभ कमाइरहेको छ, तर अतिरिक्त लगानीले आयको मात्रा बढाउन सक्छ।
तपाईले देख्न सक्नुहुने, BCG म्याट्रिक्स निर्माण गर्न एक्सेल उपकरणहरू प्रयोग गर्दा यो महत्त्वपूर्ण छैन किनकि यो पहिलो नजर देख्न सक्छ। तर निर्माणको आधार विश्वसनीय स्रोत डेटा हुनुपर्दछ।
